«Однажды банки проснутся и окажутся без бизнеса»: как основатель Revolut собирается завоевать мировой рынок
На этой неделе Revolut получил оценку в $33 млрд, а Forbes оценил состояние основателя Николая Сторонского в $7,1 млрд — больше, чем у Олега Тинькова. FT рассказывает, как Сторонский собирается завоевать мировой финансовый рынок и вывести банки из бизнеса.
После очередного инвестраунда, в ходе которого Revolut был оценен в 6 раз дороже, чем в предыдущем, в $33 млрд, компания Николая Сторонского стала самым дорогим финтех-стартапом Великобритании. Это происходит с Revolut не впервые — в предыдущем раунде в прошлом году ($5,5 млрд) Revolut уже становился самым дорогим на тот момент британским финтехом, но тогда Сторонский был разочарован, пишет Financial Times — по словам источника издания, он считал, что Revolut стоит $10 млрд или больше.
Revolut стал не только самым дорогим финтехом, но и опередил по стоимости многие традиционные банки — например, один из крупнейших и старейших в Великобритании NatWest с депозитами на 453 млрд фунтов, в 2100 раз больше, чем у Revolut. Несколько банкиров назвали в разговорах с FT оценку Revolut «безумной». Сам Сторонский в ответ говорит, что его радуют сомнения банков в его компании. «Это значительно облегчает наш путь. Если люди и банки не воспринимают нас всерьез, мы можем действовать скрытно, красться и двигаться быстрее. Надеюсь, однажды они проснутся и окажутся без бизнеса», — заявил он.
Достижения Revolut отметил министр финансов Риши Сунак, заявив о компании как о «великой британской истории успеха в области финтеха». Однако сам Сторонский не принимал участие в празднованиях, а объявлял о привлечении средств финансовый директор компании Микко Саловаара. Сторонский вместо этого уехал на Родос заниматься кайтсерфингом — успех своей компании он отметил, отправившись в один из редких отпусков. Среди коллег Сторонский заработал репутацию трудоголика, использующего практический подход к созданию своего продукта и не проявляющего никакого интереса к шоу и продаже своей истории успеха, присущим многим его конкурентам, отмечает FT.
«Я никогда не был согласен с ролью генерального директора как продавца или просто человека с видением, — сказал Сторонский в интервью Financial Times. — Видение должно быть, [но] каждый менеджер должен знать детали. Если они этого не знают, они не могут изменить направление развития компании, они не могут отличить, что хорошо, а что плохо».
Николай Сторонский родился в Долгопрудном Московской области, окончил физико-математическую школу, в 2002 году поступил на факультет общей и прикладной физики МФТИ, а в 2006-м — на магистерскую программу по экономике в Российскую экономическую школу. Поработав трейдером, в 2015 году Сторонский вместе с другом Владом Яценко создал стартап, чьим главным продуктом поначалу была дебетовая карта для путешественников, позволяющая менять валюту по выгодному курсу. С тех пор компания расширила свою деятельность, охватив более чем 30 стран. Теперь она предлагает широкий спектр финансовых услуг по тарифам ниже банковских — денежные переводы, конвертацию валюты, платежи, кредиты, страховку.
Стратегия отличает Сторонского от его конкурентов, говорит FT один из первых инвесторов Revolut из фонда Index Ventures Мартин Миньо. Другие финтех-компании предпочитают сосредоточиться на одном или нескольких направлениях и закрепиться в определенных нишах. «Он [Сторонский] абсолютно непоколебим… Я не думаю, что он когда-либо сомневался в своем успехе», — утверждает Миньо.
«Отражает ли эта оценка [$33 млрд] то, что представляет собой Revolut прямо сейчас? Черт побери, нет. Но они производят так много новых продуктов так быстро… Это [инвестиции по такой высокой оценке] — ставка на то, что Сторонский — это чудовище, создавшее машину по производству продуктов, которые захватят Европу или весь мир», — сказал FT бывший сотрудник компании.
Сам Сторонский в разговоре с FT рассказыввет, что смог добиться успеха благодаря сразу поставленным большим целям. «Люди в Великобритании очень консервативны, — отметил он. — Люди не ставят перед собой больших, амбициозных целей. Предпочтительнее ставить умеренные цели с высокой вероятностью успеха. Но для того, чтобы стать действительно крупным, нужно стремиться к огромным целям, которые кажутся маловероятными».
Сторонский считает, что его компании удалось опередить конкурентов именно потому, что она «переработала всех остальных». Это вызвало и критику — сотрудники жаловались на изнурительные условия работы в компании, особенно в первое время ее работы. В 2019 году СМИ писали о неоплачиваемых переработках и невыполнимых KPI в компании. «Ник — визионер с высокой планкой и необычайными амбициями. Возможно, его стиль управления не всем по душе, но он опирается на данные, методичен и всегда справедлив», — сказал FT партнер фонда TCV, инвестировавшего в Revolut в раунде 2020 года,Джон Доран.
На репутации Сторонского, по мнению некоторых инвесторов и сотрудников компании, также сказывается его российское происхождение и семья: отец бизнесмена — топ-менеджер «Газпрома». Эти факты сказывались даже на деятельности компании. Так в 2019 году власти Литвы провели сразу несколько проверок банковской лицензии финтех-стартапа. СМИ писали, что это было отчасти связано с беспокойством властей из-за российских связей Сторонского.