Семьи Олега Тинькова и Майкла Калви оказались среди ранних инвесторов мексиканского финтех-стартапа Plata, основанного выходцами из Тинькофф Банка. Вместе с топ-менеджерами Plata и сторонними инвесторами они суммарно вложили $300 млн на старте проекта, рассказали Тиньков и Калви в эксклюзивном интервью проекту «Это Осетинская». Сейчас Plata — один из самых дорогих стартапов Латинской Америки, в марте его оценили в $1,5 млрд. Ее бизнес растет в два раза быстрее, чем в свое время рос «Тинькофф». К следующему раунду компания может подорожать вдвое, а в течение двух лет — провести IPO, исходя из оценки стоимости уже в $10 млрд, рассчитывает Тиньков.

Новый банк Тинькова и Калви

Первыми инвесторами мексиканского финтех-стартапа Plata, основанного в 2023 году топ-менеджерами «Тинькофф Банка» Нери Толлардо, Александром Бро и Данилом Анисимовым, стали семьи Олега Тинькова, Майкла Калви и около 20 топ-менеджеров новой компании. Об этом Тиньков и Калви рассказали в эксклюзивном интервью Елизавете Осетинской (признана иноагентом), которое вышло сегодня на канале «Это Осетинская».

«Мне модель, когда люди не кладут свои деньги, не нравится. Тогда они не могут называться настоящими фаундерами», — заявил Тиньков в интервью. Всего, по его словам, у Plata уже порядка 100 инвесторов, а общий объем вложений в компанию превысил $800 млн.

В марте Bloomberg писал, что мексиканский финтех-стартап привлек $160 млн от европейских и американских инвесторов, среди которых были нью-йоркские инвесткомпания Kora и венчурный фонд Moore Strategic Ventures. В этом раунде Plata получила оценку в $1,5 млрд, что сделало ее одним из крупнейших мексиканских стартапов и первым с 2022 года единорогом.

Следующий раунд Тиньков рассчитывает привлекать уже по оценке в $3 млрд. А затем, в течение двух лет, стартап может провести IPO с оценкой в $10 млрд, надеются инвесторы.

Русские в Мексике

Plata — это своего рода копия «Тинькофф Банка» для мексиканского рынка. Основной продукт компании — кредитки Plata Card с кэшбэком, которые пользователям привозят курьеры, они же помогают зарегистрироваться и настроить приложение. Банковскую лицензию в Мексике компания получила в декабре, а в начале года уже отчитывалась о первом миллионе активных пользователей кредитных карт. И их число продолжает быстро расти: по данным самой компании, каждая десятая новая карта на мексиканском рынке сейчас выпущена именно Plata.

Тиньков говорит, что Plata растет примерно в два раза быстрее, чем на старте рос «Тинькофф Банк»: до отметки в миллион выпущенных карт мексиканская компания дошла за полтора года, тогда как российскому банку на это понадобилось около трех лет. Теперь Калви и Тиньков рассчитывают, что Plata станет прибыльной в ближайшие два-три квартала: «Мы можем начать зарабатывать прямо сейчас, если захотим. Но мы растем очень быстро — по 200 тысяч новых аккаунтов [в месяц]. Такой рост требует больших затрат».

Тиньков операционным развитием бизнеса не занимается, но вместе с Калви участвует в принятии всех ключевых решений. Например, в обсуждении выхода на новые рынки: сейчас Plata готовится к получению лицензии в Колумбии, а затем планирует выход на другие рынки региона. «Мы смотрим на международные рынки. Самое очевидное — Южная Америка. Мы уже начали в Колумбии подавать на лицензию», — говорит Калви.

Всего в Plata сейчас работает около 2000 человек, из них порядка 700 — выходцы из России, рассказал Тиньков. Из них в Мексике живет 100 человек, остальные — в других офисах стартапа на Кипре, в Сербии и в Барселоне. Мексика оказалась удобной страной для релокации специалистов, говорит в интервью Майкл Калви: российские граждане могут улететь туда без визы и уже потом получать рабочие документы, с которыми тоже не возникает проблем. «Мне кажется, что мексиканцы даже радуются, что из топ-500 специалистов по финтеху в мире пятьдесят или сто работают в Plata в Мексике», — добавил он.

Спустя два года после запуска большая часть топ-менеджеров и сотрудников уже получила мексиканское гражданство, рассказал Тиньков: «У нас прямо сейчас, за исключением нескольких менеджеров, ни у кого [в Plata] даже русских паспортов нет». Сам Тиньков от российского паспорта также отказался.

Глобальная финтех-экспансия

Экспансию в азиатский и латиноамериканский регион «Тинькофф» планировал еще до начала войны с Украиной. К тому моменту TCS Group уже решила получить банковскую лицензию на Филиппинах и задумалась о выходе на мексиканский рынок. Этот шаг группа планировала как минимум с середины 2021 года, говорили собеседники The Bell на рынке. Кроме того, за три дня до начала войны группа подписала документы по покупке 55% индонезийского банка — но так и не успела перевести деньги, рассказал Тиньков в разговоре с Осетинской. Все это должно было стать стать первым шагом TCS Group в строительстве глобального финтех-бизнеса, о котором всегда мечтал Тиньков.

После начала войны Тиньков продал свои 35% в группе «Тинькофф» «Интерросу» Владимира Потанина — как он сам объяснял, под давлением Кремля и за бесценок. Поэтому экспансия TCS Group трансформировалась в новую бизнес-идею: еще до запуска Plata Тиньков обсуждал с бывшими коллегами по российскому бизнесу — Оливером Хьюзом, Павлом Федоровым, Нери Толлардо и Артемом Ямановым — создание «финтех-холдинга в Дубае». Проект должен был заняться созданием финтех-стартапов на все тех же рынках Мексики, Индонезии и Филиппин. Туда же могла войти и 20-процентная доля Тинькова в немецком финтехе Vivid Money (которую он затем продал, потому что бизнес, по его мнению, слишком медленно рос). Потенциальным инвестором новой компании, по словам Тинькова, был готов стать Юрий Мильнер.

В итоге холдинг не получился — по словам Тинькова, из-за разногласий внутри команды потенциальных фаундеров проекта. «Эта контора бы сейчас стоила $10 млрд. Но, к сожалению, жизнь не такая. Мы уже сегодня говорили, что vanity is the biggest sin, Эдипов комплекс, все хотят доказать. Один — свое, какие-то там обиды. И все начали расползаться», — сказал бизнесмен.

В итоге выходцы из «Тинькофф» Павел Федоров и Георгий Чесаков основали на Филиппинах собственный финтех-стартап Salmon, который буквально на прошлой неделе объявил о привлечении $88 млн через бонды и в виде частных вложений в акционерный капитал. Компания тоже планирует IPO в 2028–2029 годы. Тиньков, по его словам, выступает в этом проекте в роли ментора.